Lativ米格國際

案例小檔案

公司名稱：米格國際股份有限公司
創立時間：1997年
產業別：成衣製造業
資本額：175,000,000新台幣
員工數：230人
總公司所在地：桃園縣八德市建國路626號
網址：http://www.lativ.com.tw/

米格國際股份有限公司成立於1997年，前身是米格多媒體股份有限公司，為一專業網路行銷公司。主要的業務為提供企業網路行銷整合方案。2004年1月，因應網路型態的轉變，米格國際轉型為電子商務公司，成為 ZAKKA 的經營團隊，隨著網路購物蓬勃發展，米格決定讓出 ZAKKA 經營權，並於2005年成立生活用品品牌 lativ，原意是”Life should be attractive in various way”，後來因為調整經營方向，lativ 成為服裝品牌的名稱。

lativ 以天然材質、簡單與自由搭配、舒適的穿著為發展概念。為了提供高品質且平價的商品，選擇以網路做為唯一銷售通路，除了在 yahoo 網站上積極廣告，讓網友在看網路新聞、氣象、生活+、時尚時，都能夠在視線可觸及的範圍內看到 lativ 的產品廣告之外，

lativ也積極透過博客來作為其中一個通路，期許能夠成為網路休閒服飾的領導品牌。在傳遞方面，lativ 結合眾多部落客，在他們的部落格的標題欄、選單上和置頂處等都放上了 lativ 的廣告、部落格貼紙和產品連結。只要有人在部落格上連進 lativ 網站並消費，部落客便可得到 lativ 的回饋金。此行銷手法讓許多部落客積極響應與網友分享 lativ 的產品。

產品線分為男裝、女裝、童裝和其他配件類，價格低一直是 lativ 主要吸引網路消費者的原因之一。上衣的售價平均在 200-300 元之間，下半身則是在290-590元不等。同時，大部分產品皆有至少三種顏色可供選擇，讓消費者不僅購買到合算的商品，也能選擇到最喜愛的顏色。

除此之外，lativ也注意到在網購中，最令消費者擔心的品質問題。因此，lativ 的產品都有各自不同的訴求，諸如強調產品經過工業級的水洗處理來化解一般消費者最擔心的產品衛生問題，或是提出產品 SGS，紫外線等的認證標章為產品加值。同時，lativ也很細膩的將服飾的每一項小細節以照片的形式提供給顧客選購實作參考，一方面凸顯其對於品質的講究，另一方面也讓坐在電腦前選購的消費者完全感受到產品的價值。對於行銷和細節的重視，讓 lativ 在銷售成衣的過程中也寫下了台灣產業的故事。(資料/圖來源：VCI研究中心與 lativ官方網站)

真實的觀點

lativ最受到消費者推崇之處，即在於其服飾便宜且具備相當水準的品質。以2010年11月熱賣的羽絨衣為例，其167克的超輕量羽絨衣售價僅要1380元。在價格以及功能上，lativ都能切中消費者的需求。

除了價格實惠以外，行銷曝光及完整的產品說明，是讓lativ這個網路品牌如此成功的重要功臣。lativ以鋪天蓋地式的行銷方式，在網路上大打廣告，並邀請藝人代言、請部落客以部落格貼紙的方式協助推廣。另一方面，lativ的每一件產品都有詳細的產品細節圖片，一一介紹產品所用的布料及配件等，讓消費者在網路上就可明瞭產品的特色。lativ的成功，必須歸功於其傑出的價值傳遞策略。